食品飲料經銷商必備技能,看看你知道幾條?

作者:AXE|斧牌 發布時間 17/09/08 來源 AXE|斧牌

新的競爭形勢下,不僅意味著洗牌加速,而且還意味著對經銷商的一次生死考驗。中國食品代理網為大家整理了經銷商要具備的技能,看看吧,否則,你連入門都不算,更何談賺到錢。


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經銷商技能1:會陳列

不會陳列,產品賣不掉,進再多貨,開發再多的終端網點,等于零!

經銷商技能2:會理貨

產品被消費者翻來翻去,必須經常去理貨。貨陳列好,擺放好,才能賣的多,賣得快。

經銷商技能3:會管理

業務員想來就來,批評不得,招人難管理難,進貨出貨,必須管理到位,否則虧損連連。

經銷商技能4:會倉儲

倉庫管理不好,被偷,被盜,過期,被蟲吃,被鼠啃,更快出貨,存在倉庫的全是錢,倉儲管理不好,丟的全是現金。

經銷商技能5:會電腦

現在是互聯網時代,經銷商做報表,做制度,用工具,都要用到電腦。不會也要練習。

經銷商技能6:會服務

客情很重要,下要服務客戶,不然不賣你的貨。上要服務好廠家,不然換掉你的經銷權。中要服務號團隊,不然離職給你看,偷懶浪費你的錢。

經銷商技能7:會溝通

與客戶溝通,與員工溝通,與廠家談判。經銷商全是多面手,在內向的經銷商也必須外向起來。

經銷商技能8:會銷售

貨再多,賣不掉等于零。經銷商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢,沒錢賺,員工工資怎么發?房租怎么交?企業怎么發展?老婆孩子怎么養?

經銷商技能9:會算賬

經銷商自己就是會計,要會算賬,利潤到底能否顧得住自己的支出?選品時就必須考慮,不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪費現象等等。沒錢賺,賺了沒利潤,生意等于白忙活。

你以為就這些,那你大錯特錯。

經銷商技能10:懂產品

產品是經銷商的命根子,產品選不對,在努力也會虧損。經銷商必須懂產品,了解什么產品暢銷,什么產品適合自己的市場。

經銷商技能11:懂英語

為什么要懂英語?不懂英語,就看不懂一些簡單的包裝設計,更了解不了國外的發展趨勢。什么時候想出國看看市場,也是瞪眼瞎。

經銷商技能12:懂客戶

客戶就是自己的衣食父母,客戶需要什么?最擔心什么?客戶的生意如何才能提升?經銷商要做到比客戶還要專業,才能夠成為客戶離不開的經銷商,生意才會持久。

經銷商技能13:懂推廣

產品進來了,推廣不好賣不掉等于零。經銷商要懂推廣,才能夠教會員工指導員工做好推廣。

經銷商技能14:能吃苦

經銷商都是辛苦錢,經銷商就是搬運工。夏天再熱,冬天再冷,沒貨了,必須立即補貨。

經銷商技能15:能忍耐

生意被競爭對手竄貨,政策被廠家反悔,客戶欠賬不換,生意還要做下去,關系還要處,經銷商必須學會忍耐。

經銷商技能16:能熬夜

12點前哪有時間睡覺?補貨,上貨,陳列,客情,酒場來了,又是一夜。

經銷商技能17:能早起

尤其是餐飲食材的經銷商,簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了,送給客戶6點多,天亮了自己又睡了。起的比雞早,睡得比狗晚。

經銷商技能18:能受氣

老婆不理解,孩子不感恩,朋友不認可,客戶不滿意,廠家不滿足。經銷商受得氣比誰都多。

經銷商技能19:受得了忙碌

一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好時忙,淡季又要去看新品,到處學習,真不易。

經銷商技能20:受得了刺激

突然發現進的貨不對,日期不對,產品品質出問題,廠家聯系不上,不搭理你了。突然發現自己開發的市場被廠家取消經銷權,突然發現客戶不進自己的貨,改進對手的貨了,突然發現自己的員工單干了……

經銷商技能21:哄得了人

老婆生氣了要哄,孩子不理解要哄,員工不干活要哄,客戶不滿足要哄,廠家業務也要哄……


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在這個行業混個十年的,估計不成精,也已經看破紅塵了……

獻給所有在快消品行業翻滾打拼的經銷商!

 

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